探索白酒贴牌定制内幕

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一直都有朋友希望我能针对定制白酒写些东西出来，今天趁这个机会和大家分享下关于定制白酒的认知。开始前，先分享《赢者思维》里面的一句话：‘因为每个人的自身条件（资源）和能力不同，所以人生的规划-需要私人定制（customize）’

近期有个同学联系到了我，想了解关于定制白酒的问题。听完后，我就问他：“你为什么要定制酒（OEM贴牌代工）？他认真的和我说：自己有资源和渠道，与其钱让别人挣，不如进入自己的口袋，特别是此次疫情对他的影响较大，所以想利用白酒作为他的第二职业，作为自己的财富增长点。

目前他已经比较了至少十家酒厂，安徽天酿酒业，从全方案定制（自己参与设计，其他均酒厂负责）到自己购买包材，从低端酒到高端酒，资金的压力和不可控的风险，让他一度望而却步。

常规的大部分贴牌酒厂，都是1000箱起订。但像第一梯队的酒厂，如当然也有些通用类产品，有些酒厂是可以进行小批量定制等，我们暂且按下不表，有兴趣的可以私聊。此处探讨大部分酒厂（拥有白酒生产许可证）的定制情况：

就中等产品定制而言，少则十来万，多则（如海天梦类系列）几十万至上百万，先不说占用流动资金，光是这配套的仓储面积，就够头大了。

考虑到预算，所以同学想小批量，多元化的定制一批白酒，小批量到一个产品仅十箱，多元化到有十个品类，覆盖光瓶酒，盒装酒和封坛酒。而且想采用全方案和我们合作，请我帮他策划酒体，瓶型和包材。涉及到包装行业的朋友可能知道，你到任何一家纸箱厂说要定制十个纸箱，我想等待你的只能是那无情的背影。

但是越是难的事情，越是别人做不了，越能体现我们的价值。当你将产品交付到客户手中时，客户露出满意的微笑时，那一切的付出都是值得的。

结合客户的资源和需求，进行量身定制白酒品牌，是我们的战略目标！

01.你适合利用白酒创业吗？

正如开头所说，每个人的资源和能力不一样，所以同样的事情，同样的方法，有的人会成功，而有的人会失败。

当1998年12月10日,，"，开始进入中国白酒品牌销售的前列。其后贴牌酒”如雨后春笋，比较熟悉的如:“、其实都是靠贴牌模式在白酒市场走红的。但更多的是你看不到的，大量的贴牌酒被淹没在竞争的红海中。

纵观OEM发展史，从九十年代开始的爆发期，到现今的平缓期，能成功的无不是有一定资源和营销能力，否则基本上是望着仓库堆积如山的白酒，望酒兴叹！

那么什么人适合定制白酒呢？

基于同学的案例进行分析：

1.资源：

他的关系圈内有一定的用酒需求，家中有个外贸公司，平时业务招待，聚餐用酒，有一定需求量，业务招待酒差了（百元左右），显得不重视客户；酒好了（200及以上），酒水成本太高，基本上是酒比菜贵，而且特别是容易产生较高的沉默成本（酒喝了业务没成）。

鉴于此，他就想定制自己的品牌酒，

一.可以增加公司软实力，提高知名度；

二.降低公司成本，这也是他OEM主要的目的；

三.通过自己的各种渠道和人脉对外出售，增加盈利点；

2.能力:

和他相处多年，就主观的感受而言，其社交能力较强，做事认真，是个有目标，追求上进的人。

3.品牌定位：

根据自己的资源和前期的市场调查分析，进行潜在客户画像，精准定位，从而确定酒体，包装风格，消费场景和营销策略等

新疆客户定制的70周年封坛酒

唢呐艺人-殷三先生的定制品牌

4.成本预算

关于产品成本，需要明确成本红线，而不是受人影响，这个酒体醇厚，那个包装大气等而不断的增加产品投入。

始终要“不忘初心”,打造个人的白酒品牌的目的是，为了解决消费者的需求，从而盈利，而不是花了一笔钱，打造了一批躺在仓库落灰的产品。这么多年我看过数不胜数在其他酒厂定制失败的案例，都是过于乐观，对产品成本投入没有把控好的案例。

总结：判断自己是否适合利用定制白酒创业，我认为需要对自身资源，能力，品牌定位，成本预算，这四个维度进行可行性分析，进而提升成功的可能性，而不是感动自己！

02.定制白酒，你应该考虑什么？

一、酒体

1.客供酒体：客户带酒水小样，酒厂评定后，分析，调制口感，出样给客户品鉴，客户确认无误后，酒厂进行报价。也有客户自己带酒体来，经我们检测合格后，方可进行灌装

2.厂供酒体：客户在酒厂现有成品的系列酒种进行品鉴，挑选，确认一款酒体后，报价确认，出具检测报告后进行灌装。

二、酒瓶（含附件）

1.客供：客户可以自购酒瓶发运到酒厂

2.厂供：客户可以在厂内现有的瓶型中进行自由挑选或者客户提供样品或设计图纸，酒厂帮忙联系酒瓶供应商

划重点：

如果定制瓶型的，由于厂家需要开模，一般起订量至少在1万只以上；如果是通用